Mitbewerber Recherche

Mitbewerber Recherche, auch als Wettbewerbsanalyse bekannt, bezieht sich auf den Prozess der systematischen Untersuchung und Analyse der Konkurrenz innerhalb einer Branche oder eines Marktes. Ziel dieser Recherche ist es, ein tiefes Verständnis der Strategien, Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen der Wettbewerber zu erlangen. Dies hilft Unternehmen, ihre eigenen Strategien zu optimieren und Wettbewerbsvorteile zu entwickeln.

Die eigene Konkurrenz verstehen

Die Erfahrung zeigt, dass Unternehmer Ihre Kenntnisse über Ihren Mitbewerb häufig deutlich besser einschätzen, weil sie sich auf Ihren persönlichen Eindruck, auf Annahmen und auf kolportierte Informationen verlassen. Die tatsächlichen Bilder, nach einer Recherche und Analyse, zeichnen, für den Unternehmer überraschend, ein anderes und sehr klares Bild.

Unternehmer die Ihre Mitbewerber nicht, oder nicht ausreichend gut kennen, übersehen schnell das Potential des Marktes, das Ihrer Kunden und damit die eigenen Möglichkeiten. Wie wollen Sie Ihre strategischen Planungen sicher und erfolgreich ausrichten, wenn Sie Ihren Mitbewerb, seine Stärken, seine Schwächen, seine Marktstärke oder auch seine Vertriebskanäle und Aktivitäten zur Kundenbindung nicht oder unzureichend kennen?

Es ist offensichtlich und klar, dass so eine Recherche nicht in zwei, drei Stunden durchzuführen ist. Dazu ist es notwendig, je nach Umfang, ein bis drei Tage zu investieren um vergleichbare und aussagekräftige Ergebnisse zu erhalten.

Alle Ihre Mitbewerber kennen

Bei der Recherche legen wir einen Fokus darauf, dass wir mit Ihrer Unterstützung alle Mitbewerber recherchieren und kennen lernen. Kennen wir Ihre Mitbewerber, wählen wir aus dem recherchiertem Pool drei Ihrer Mitbewerber für eine genaue Recherche aus.

• Ihren größten Mitbewerber
• Ihren Innovativsten Mitbewerber
• Den Newcomer

Merkmale der Analyse festlegen

Damit wir eine gleichbleibende Basis der Analyse für alle Mitbewerber heranziehen können, ist es notwendig, sich über die Struktur der Mittbewerber Recherche Gedanken zu machen, sodass wir bei allen zu analysierenden Unternehmen die gleichen Angaben zu den selben Merkmalen gewinnen. Mögliche Kategorien:

Online Analyse

In der Onlineanalyse Recherchieren wir die Internetpräsenz Ihrer Mitbewerber und Ihre Online-Stärken.

• Wie aktiv arbeiten sie mit den Onlinemöglichkeiten
• Mit welchen Produkten sind sie stark vertreten
• Mit welchen Dienstleistung bieten sie Ihre Kunden einen entsprechenden Service
• Wie ist ihre Auffindbarkeit organisiert
• Nutzen sie Sozial Medias
• Was sagt Ihr Ranking
• Welche Stärke hat der Mitbewerber im Online-Business

Analyse der Mitbewerber Recherche (Wettbewerbsanalyse)

Sind die Mitbewerber und die Struktur der Mitbewerber Recherche (Wettbewerbsanalyse) einmal festgelegt, kann mit der eigentlichen Arbeit begonnen werden. Die überwiegenden Informationen können über das Internet eruiert werden. Dazu eignen sich im Besonderen die Firmenwebsites, Branchenverzeichnisse, Branchenverbände, Pressemitteilungen, Seiten des Statistischen Zentralamtes aber auch branchenspezifische Websites.

 

Für größere Budgets sind Feldrecherchen wie (Kunden-) Befragungen, Marktanalysen, Usabilitytests oder Mysteryshoppings eine Option, um erweiterte Einblicke in die Ideologien und Strategien Ihrer Wettbewerber zu gewinnen.

Mitbewerber Recherchen (Wettbewerbsanalysen) regelmäßige und preiswert durchführen

Mittbewerber Recherchen können mit einfachen Mitteln preiswert intern oder extern erarbeitet und aufbereitet werden. Sie liefert umfangreiche Informationen zu Ihren Mitbewerbern, die in der eigenen oder einer vergleichbaren Branchen tätig sind. Die Konkurrenzanalyse hilft in aller Regel, eigene Stärken und Schwächen besser einzuschätzen (SWOT-Analyse), strategische Entscheidungen an hand von eruierten Fakten zu treffen oder die eigene Marketing- und Vertriebsstrategie zu überdenken.

Nehmen Sie dabei auch beherzt Ihr eigenes Unternehmen unter die Lupe. Besser lassen Sie Ihr Unternehmen unter die Lupe nehmen, um die eigene Betriebsblindheit hinten an zu stellen. Andernfalls können Sie ja keine Vergleiche zu Ihren Mitbewerbern anstellen. Grundsätzlich sollten Sie eine Wettbewerbsanalyse regelmäßig, wir empfehlen einmal pro Jahr, durchführen, denn nur ein Unternehmen, das mit offenen Augen und Ohren durch den eigenen Markt sich bewegt, ist im Stande auch tragfähige und zukunftsorientierte Entscheidungen zu treffen.

Differenzierung:

• • Einzigartigkeit: Die Mitbewerber Recherche hilft, einzigartige Verkaufsargumente (USPs) zu identifizieren und zu betonen. Ein gut differenziertes Kommunikationsdesign hebt die Marke von der Konkurrenz ab.
  • Innovative Ansätze: Die Analyse der Wettbewerber kann inspirierende Ideen liefern, die im eigenen Kommunikationsdesign auf kreative Weise umgesetzt werden können.

 

Benchmarking:

• • Best Practices: Durch die Untersuchung der erfolgreichen Strategien und Designs der Mitbewerber können Best Practices übernommen und angepasst werden.
  • Lückenanalyse: Identifikation von Lücken oder Schwächen im Kommunikationsdesign der Konkurrenz, die als Chancen genutzt werden können, um sich besser zu positionieren.

 

Zielgruppenverständnis:

• • Zielgruppensegmente: Analyse der Zielgruppenansprache der Mitbewerber kann helfen, die eigenen Zielgruppen besser zu verstehen und gezielter anzusprechen.
  • Anpassung der Botschaften: Einblicke in die Vorlieben und Abneigungen der Zielgruppen der Mitbewerber ermöglichen es, die eigenen Botschaften präziser zu formulieren.

 

Trends und Marktbewegungen:

• • Designtrends: Die Analyse aktueller Designtrends bei Wettbewerbern kann helfen, das eigene Design modern und ansprechend zu gestalten.
  • Marktveränderungen: Erkennen von Veränderungen im Marktumfeld, um flexibel und schnell auf neue Herausforderungen und Chancen reagieren zu können.

Identifikation der Wettbewerber:

• • Direkte und indirekte Konkurrenten: Unterscheidung zwischen direkten Konkurrenten (gleiche Zielgruppe und ähnliche Produkte/Dienstleistungen) und indirekten Konkurrenten (andere Produkte/Dienstleistungen, aber gleiche Zielgruppe).
  • Marktführer und Nischenanbieter: Analyse sowohl der großen Marktführer als auch der kleineren, spezialisierten Anbieter.

 

Datenquellen:

• • Öffentliche Informationen: Websites, Jahresberichte, Pressemitteilungen und Marketingmaterialien.
  • Social Media und Online-Präsenz: Aktivitäten auf Social-Media-Plattformen, Online-Bewertungen und Kundenfeedback.
  • Fachzeitschriften und Branchenberichte: Berichte und Artikel aus relevanten Fachzeitschriften und Branchenpublikationen.

 

Analyse der Kommunikationsstrategien:

• • Botschaften und Tonalität: Untersuchung der Kernbotschaften, der Tonalität und der Sprache, die von den Mitbewerbern verwendet werden.
  • Visuelle Identität: Analyse des visuellen Designs, einschließlich Logos, Farben, Typografie und Layouts.
  • Kanäle und Medien: Bewertung der Kommunikationskanäle und Medien, die die Mitbewerber nutzen, wie z.B. Print, Digital, Social Media, Events, etc.

 

Stärken und Schwächen:

• • Stärken: Identifikation der besonders effektiven und erfolgreichen Elemente im Kommunikationsdesign der Mitbewerber.
  • Schwächen: Erkennung der Schwachstellen und Verbesserungspotenziale in den Kommunikationsstrategien der Konkurrenz.

 

Chancen und Bedrohungen:

• • Chancen: Identifikation von ungenutzten Potenzialen und neuen Möglichkeiten, die sich durch Lücken oder Schwächen der Konkurrenz bieten.
  • Bedrohungen: Erkennen von Risiken und Herausforderungen, die durch die Wettbewerber entstehen könnten, um entsprechende Gegenstrategien zu entwickeln.

• Neupositionierung: Wenn die Mitbewerber Recherche zeigt, dass die eigene Marke zu ähnlich wie die Konkurrenz wahrgenommen wird, kann eine Neupositionierung durch ein neues, einzigartiges Kommunikationsdesign erfolgen.

• Kampagnengestaltung: Erkenntnisse aus der Analyse der Mitbewerberkampagnen können genutzt werden, um eigene Kampagnen zielgerichteter und effektiver zu gestalten.

• Designverbesserungen: Identifikation von Designtrends und Innovationslücken ermöglicht kontinuierliche Verbesserungen und Anpassungen des eigenen Designs, um stets modern und relevant zu bleiben.

Durch eine sorgfältige Mitbewerber Recherche können Unternehmen ihre Kommunikationsstrategien und -designs fundiert und zielgerichtet entwickeln, um sich erfolgreich im Wettbewerbsumfeld zu behaupten und ihre Zielgruppen effektiver anzusprechen.

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