Recherchen

Mitbewerber-Recherche Web

Wer sind Ihre Mitbewerber? Kennen Sie sie,sowohl ihre Stärken als auch ihre Schwächen? Welchen Marktanteil haben Ihre Mitbewerber? Muss wirklich jeder Ihrer Mitbewerber analysiert werden?

 

Erfolgreich recherchieren

 

Wer sind Ihre Mitbewerber?

In der Regel kennen Sie Ihre Mitbewerber. Um eine vernünftige Mitbewerber Recherche zu beginnen, welche vernünftige auswertbare Ergebnisse bringt, sind ein paar Einschätzungen von Relevanz.

1. Wer ist Ihr größter Mitbewerber

2. Wer ist der Newcomer in Ihrer Branche

3. Wer ist der innovativste Mitbewerber

Nachdem die Recherche für Ihre neue Website von Nutzen sein soll, ist es naturgemäß relevant, dass auch diese drei ausgewählten Mitbewerber ihre eigene Website betreiben. Betreibt einer dieser Drei keine eigene Website, so ziehen wir den Mitbewerber zur Mitbewerber Recherche heran, der diesem am nächsten kommt.

Ein Beispiel:
Hat der Newcomer keine eigene Website, ziehen wir alternativ das jüngste Unternehmen, welches eine eigene Webseite betreibt, für unsere Recherche heran.

 

Was recherchieren wir?

• Wer ist die Zielgruppe?

• Welche Tonalität wird verwendet?

• Wo liegen Ihre Stärken?

• Welche Schwächen können wir erkennen?

• Welche Trends verfolgen sie?

• Wie stark ist ihre Webseite?

• Welche Keywords werden forciert?

• Welche Keywords haben ein Ranking bei Google?

• Wie hoch ist der Traffic auf den jeweiligen Seiten?

• Woher kommt der Traffic auf ihren Seiten?

• Wie sind sie positioniert?

• Welche Web-Technologien setzen sie ein?

• Wie ist der Inhalt ihrer Website strukturiert?

• Welche Besonderheiten sind erkennbar?

 

Welchen Nutzen ziehen Sie aus dieser Recherche?

1. Nur wenn wir wissen was Ihr Mitbewerber tut, können wir Sie entsprechend positionieren.

2. Wenn wir wissen wie stark oder schwach Ihr Mitbewerb im Internet unterwegs ist, können wir einschätzen, wieviel Aufwand nötig sein wird, für Sie ein entsprechend gutes Ergebnis zu erzielen.

3. Wollen wir Sie erfolgreich positionieren, ist es erforderlich auch zu wissen, wo quasi die weißen Flecken sind. Wir überprüfen, wo wir Sie mit Ihren Stärken in einen dieser weißen Flecken positionieren können.

4. Auch wollen wir wissen welche Keywords oder Keywordphrasen wir nutzen können, ohne in direkter Konkurrenz zu Ihren Mitbewerbern zu stehen.

Wieso soll ich eine Mitbewerber-Recherche im Web machen?

Eine Mitbewerber-Recherche im Web ist eine systematische Analyse der Konkurrenz eines Unternehmens. Dabei werden Informationen über die Strategien, Angebote und Marktposition der Mitbewerber gesammelt und ausgewertet. Diese Recherche ist aus mehreren Gründen wichtig und bietet zahlreiche Vorteile für Unternehmer, insbesondere Einzelunternehmer (EPU), Dienstleister, kleine bis mittelständische Unternehmen und EPUs im Gesundheitswesen.

Sie trägt wesentlich dazu bei, einen umfassenden Überblick über den Markt zu bekommen, in dem ein Unternehmer tätig ist. Sie hilft, die Strategien, Stärken und Schwächen der Wettbewerber zu verstehen, was wiederum die eigene Wettbewerbsfähigkeit erhöhen kann.

 

Wofür wird sie eingesetzt?

1. Marktanalyse und -bewertung: Verständnis der Marktstruktur und der Positionierung der eigenen Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zur Konkurrenz, sowie Trends.

2. Strategieentwicklung: Formulierung von Marketing- und Geschäftsstrategien basierend auf den Aktivitäten der Mitbewerber.

3. Produktentwicklung: Identifikation von Lücken im Markt und Anpassung oder Verbesserung des eigenen Angebots.

4. Preisgestaltung: Anpassung der eigenen Preisstrategie basierend auf den Preisen der Mitbewerber.

5. Kundenverständnis: Einblicke in die Bedürfnisse und Erwartungen der Zielgruppe.

6. Benchmarking: Vergleich der eigenen Leistung mit der der Mitbewerber.

7. Marketing und Werbung: Verbesserung der eigenen Marketingstrategien durch Analyse der erfolgreichen Taktiken der Konkurrenz.

8. Kundenakquise und -bindung: Verstehen der Stärken und Schwächen der Mitbewerber, um die eigenen Angebote zu verbessern und Kunden besser zu bedienen.

 

Wie mache ich das?

1. Identifizierung der Mitbewerber: Finden Sie heraus, wer Ihre direkten und indirekten Mitbewerber sind. Nutzen Sie dafür Google-Suchen, Branchenverzeichnisse und soziale Medien.

2. Webseitenanalyse: Untersuchen Sie die Webseiten Ihrer Mitbewerber. Achten Sie auf Design, Benutzerfreundlichkeit, Inhalte, angebotene Produkte/Dienstleistungen und Preisgestaltung.

3. Social Media Monitoring: Beobachten und Analysieren Sie die Social-Media-Aktivitäten deren Beiträge, Interaktionen und Follower Ihrer Mitbewerber. Achten Sie auf die Art und Weise, wie sie mit ihren Kunden interagieren, welche Inhalte sie teilen und wie aktiv sie auf verschiedenen Plattformen sind.

4. Bewertungen und Feedback: Lesen Sie Kundenbewertungen auf Plattformen wie Google, Yelp oder speziellen Branchenportalen. Das gibt Aufschluss über Stärken und Schwächen der Mitbewerber.

5. Content-Analyse: Untersuchen Sie die Inhalte, die Ihre Mitbewerber veröffentlichen, wie Blogbeiträge, E-Books, Whitepapers oder Videos. Beachten Sie, welche Themen sie behandeln, wie oft sie Inhalte veröffentlichen.

6. SEO-Analyse: Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, SEMrush oder Ahrefs, um die Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ihrer Mitbewerber zu analysieren. Überprüfen Sie deren Keywords, Backlinks und organischen Traffic.

7. Suchmaschinenoptimierung (SEO): Analysieren Sie, welche Keywords Ihre Mitbewerber verwenden und wie gut deren Seiten ranken. Tools wie SEMrush, Ahrefs oder Moz können hierbei hilfreich sein.

8. Email-Newsletter: Abonnieren Sie die Newsletter Ihrer Mitbewerber, um über deren Aktionen und Neuigkeiten informiert zu bleiben.

9. Tools und Technologien: Nutzen Sie Online-Tools wie SimilarWeb, SpyFu oder BuzzSumo, um detaillierte Einblicke in die digitalen Aktivitäten Ihrer Mitbewerber zu erhalten.

10. Branchenberichte und Studien: Nutzen Sie verfügbare Branchenberichte und Marktforschungsstudien, um zusätzliche Informationen über Ihre Mitbewerber und den Markt zu erhalten.

 

Vorteile für einen Unternehmer

Für Einzelunternehmer (EPU), Dienstleister, kleine bis mittelständische Unternehmen und EPUs im Gesundheitswesen bieten sich durch eine systematische Mitbewerber-Recherche folgende Vorteile:

 

• Wettbewerbsvorteil: Erkennen und Ausnutzen von Schwächen der Mitbewerber, um sich einen Vorsprung zu verschaffen. Durch das Wissen über die Strategien und Taktiken der Mitbewerber können Sie Ihre eigenen Maßnahmen besser planen und sich differenzieren. 

• Risikominimierung: Indem Sie die Fehler und Schwächen der Konkurrenz erkennen, können Sie diese vermeiden und Ihre eigenen Angebote verbessern.

• Bessere Marktpositionierung: Durch das Verständnis der Wettbewerbslandschaft können Unternehmer ihre Position im Markt gezielt stärken.

• Strategische Entscheidungen: Fundierte Entscheidungen in Bezug auf Marketing, Produktentwicklung und Geschäftsstrategien können getroffen werden.

• Effizientere Ressourcenallokation: Fokussieren Sie Ihre Ressourcen auf die Bereiche, in denen Sie die größten Chancen haben, sich von der Konkurrenz abzuheben.

• Bessere Kundenorientierung: Verstehen Sie die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden besser, indem Sie sehen, was bei den Mitbewerbern gut oder schlecht ankommt.

• Innovationspotenzial: Nutzen Sie die Schwächen der Konkurrenz als Chance für Innovationen und zur Entwicklung einzigartiger Produkte oder Dienstleistungen.

• Marktchancen: Entdecken Sie ungenutzte Marktchancen oder Nischen, die von der Konkurrenz nicht ausreichend bedient werden.

• Kostenreduktion: Effizientere Nutzung von Ressourcen durch gezieltere Marketing- und Verkaufsstrategien.

 

Fazit

Eine gründliche Mitbewerber-Recherche im Web ist ein essenzielles Werkzeug für Unternehmer, um sich im Wettbewerbsumfeld besser zu positionieren. Durch das systematische Sammeln und Analysieren von Informationen über die Konkurrenz können fundierte strategische Entscheidungen getroffen werden, die zu einem nachhaltigen Geschäftserfolg führen.